隨著環(huán)評機(jī)構(gòu)改革的不斷實(shí)施，又受環(huán)保部《關(guān)于積極發(fā)揮環(huán)境保護(hù)作用促進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的指導(dǎo)意見》的鼓舞，現(xiàn)在以環(huán)境咨詢服務(wù)為主、不斷開拓新領(lǐng)域的環(huán)境咨詢公司，全國早已遍地開花；所謂“一花獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”，但突然開了這么多花，這天氣究竟是春天還是冬天，環(huán)境咨詢公司的下一步到底如何發(fā)展，值得業(yè)內(nèi)深思。

一、麻雀雖小，是否一定要五臟俱全

公司經(jīng)營的核心目的就是為了賺取利潤，只有利潤才能保障公司正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展。其實(shí)公司內(nèi)，大體可以分為兩種人：賺錢的和不賺錢的。賺錢的員工主要是指一線員工，通常包括市場開發(fā)人員和技術(shù)人員，他們屬于具體的職能部門，為公司創(chuàng)造直接的效益；不賺錢的員工主要是平臺人員，包括行政、人事、財(cái)務(wù)和后勤等，他們?yōu)橐痪€員工提供后勤保障支持，為公司的發(fā)展保駕護(hù)航

每個環(huán)境咨詢公司當(dāng)然也都有這兩種類型的員工，這兩種類型的員工必須保持在一個合理的比例，最起碼公司要保證賺錢的員工比例高于不賺錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺錢的

二、為什么，不要輕易學(xué)大公司

大企業(yè)內(nèi)耗大，所以才會信奉“管理出效益”，他們管理好自己，有著穩(wěn)固的客戶資源、雄厚的資金和技術(shù)儲備，他們在市場和業(yè)界的地位已經(jīng)決定了對他們來說從內(nèi)而外順、一切自然順；但對于做環(huán)境咨詢服務(wù)的公司，通常是規(guī)模不大的小公司，“生存第一、發(fā)展第二”；首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業(yè)一樣一天到晚談如何加強(qiáng)內(nèi)部管理、如何強(qiáng)化內(nèi)部組織架構(gòu)，小公司在市場和業(yè)界的地位決定了不是市場環(huán)境來適應(yīng)你，而是你要去從外而內(nèi)去適應(yīng)殘酷的市場環(huán)境。

現(xiàn)階段，很多小型環(huán)境咨詢公司的領(lǐng)導(dǎo)層，要么是有一定的客戶資源從大的環(huán)保企業(yè)跳出來創(chuàng)業(yè)的，要么是有一定行政資源從政府職能部門辭職下海的，往往盲目崇拜“大企業(yè)管理模式”，因?yàn)樗麄內(nèi)粘＝佑|的都是這些高大上的企業(yè)，所以在日常經(jīng)營過程中也喜歡照搬大企業(yè)的“管理運(yùn)作模式”來強(qiáng)化自己小公司的內(nèi)部管理；于是在這類小公司，市場人員每天都在填寫各種報(bào)表，技術(shù)人員早晚開各種例會，公司全體人員隨時隨地都在參加各種探討會或者交流會，在所謂不斷溝通學(xué)心得體會和管理經(jīng)驗(yàn)的名義下，大家卻根本沒有任何時間、精力和心情去從事自己要做的本職工作，到了最后考核業(yè)績和工作量的時候肯定慘淡得要命，回頭追究原因那肯定是人員素質(zhì)太差、培訓(xùn)不到位呀，于是繼續(xù)決定公司管理還需大力加強(qiáng)

三、繁瑣的內(nèi)部流程，并不代表細(xì)致的管理

小公司的特點(diǎn)是“小”，最大的缺陷當(dāng)然是沒有足夠大的實(shí)力和資本，但小公司最大的優(yōu)勢也是“小”，“船小好調(diào)頭”，這也是大企業(yè)難以做到的。環(huán)境咨詢服務(wù)跟國家各種政策調(diào)控等密切相關(guān)，沒有哪一種環(huán)境咨詢服務(wù)項(xiàng)目會經(jīng)久不衰，只有打造好自己的人才梯隊(duì)，牢固掌握環(huán)保相關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)儲備和業(yè)務(wù)知識，不管東南西北風(fēng)、萬變不離其宗

然而，在現(xiàn)實(shí)中我們很多小公司違背、拋棄了自己“小”的優(yōu)勢，而是“以己之短，攻人之長”，以自己最不擅長、最不應(yīng)該做的繁瑣復(fù)雜的流程來應(yīng)對市場，經(jīng)營自己的公司。小公司最怕這一點(diǎn)，一旦小公司流程繁瑣復(fù)雜起來，就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內(nèi)部流程”中，而不是去主動贏得市場，贏得利潤；當(dāng)一個風(fēng)口、一個市場的機(jī)會來臨，我們還在會議室充分討論、各抒已見時，市場早已調(diào)轉(zhuǎn)了風(fēng)向

小公司的流程繁瑣復(fù)雜，還隱含另外一層意義：那就是公司的平臺人員已經(jīng)太多，不賺錢的員工太多當(dāng)然就會“人浮于事”；平臺員工逐漸增多必然想法設(shè)法體現(xiàn)自己的價值，那么就必然要設(shè)置這樣和那樣的規(guī)章制度、然后去不斷去考核，從而彰顯自己的價值，這也是平臺人員到最后往往難以割舍的原因，至于制定的這些規(guī)章制度是否有利于營銷、有利于公司發(fā)展，則不在他們考慮之中了

四、是否一定要開展多元化經(jīng)營

環(huán)保部《關(guān)于積極發(fā)揮環(huán)境保護(hù)作用促進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的指導(dǎo)意見》中指出：鼓勵發(fā)展環(huán)境服務(wù)業(yè)。建立健全第三方運(yùn)營服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范、績效評估和激勵機(jī)制，鼓勵工業(yè)污染源治理第三方運(yùn)營。推進(jìn)環(huán)境咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展，鼓勵有條件的工業(yè)園區(qū)聘請第三方專業(yè)環(huán)保服務(wù)公司作為“環(huán)保管家”，向園區(qū)提供監(jiān)測、監(jiān)理、環(huán)保設(shè)施建設(shè)運(yùn)營、污染治理等一體化環(huán)保服務(wù)和解決方案。開展環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會化試點(diǎn)，大力推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測服務(wù)主體多元化和服務(wù)方式多樣化

看到這心潮很澎湃，但是“監(jiān)測、監(jiān)理、環(huán)保設(shè)施建設(shè)運(yùn)營、污染治理等一體化環(huán)保服務(wù)和解決方案”，這都需要承擔(dān)的公司具備很大的反射弧，可是我們做企業(yè)的必須有自己的核心項(xiàng)目能夠不斷的生成現(xiàn)金流，并保持較高增長才可以想其他的，自己的本質(zhì)行業(yè)熟透了才可能游刃有余，然后順著核心項(xiàng)目延伸到核心項(xiàng)目中的優(yōu)勢項(xiàng)目,最后再延伸到相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目。業(yè)務(wù)范圍跨度太大太長，其實(shí)對小公司來說根本無法進(jìn)行管理